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共享单车不涨价,凭什么共享充电宝价格却暴涨?
共享单车不涨价,凭什么共享充电宝价格却暴涨?
前两天逛街,手机没电,很顺手地找了个共享充电宝用上了,借的时候没注意价格的变化,还的时候用了一小时多一点,收了我8块,而几天前,租赁价格是1元/小时。   从这个时候开始,我在想一个问题,共享单车这么多年,无论是从实体成本、器材损耗还是线下运营成本来讲,都比充电宝大的多,为什么1.5元/半小时的单价已经稳定下来了,而充电宝可以飞速的上升到价格高位。   一   知乎上有一个经典的问题”同时在沙漠里的我和马云要渴死了,从你这里买两瓶水,你会怎么定价?“,我把这个问题简化下”马云在沙漠里要渴死了,从你这里买一瓶水,你会怎么定价“。   其实这个时候的定价策略就不是水本身这个成本了,而是马云的愿意为他这条生命付出多少钱,马云的身家2021查到的数据是580多亿美金,若果他惜命,这瓶水的售价可能比这个数字还多。   与马云这个逻辑相似的是,很多景区的食品饮料定价,一瓶矿泉水可以定价到5元,为什么,因为你渴,但是并没有其他的解渴渠道,所以只能在这家商店的里买水,5块钱是你的需求价格。   价格是由供需决定的。   充电宝也是这个逻辑,手机一旦没电,心理上陷入焦虑倒是小事,关键是没法正常的活动,逛街买东西付钱要手机,打车、公交刷卡要手机,上厕所没有手机仿佛丢失了灵魂,以前的出门四件套”伸手要钱(身份证、手机、钥匙、钱包)“基本上都归一为手机了,一个手机出门能解决所有问题。所以,一个基本的结论,共享充电宝可能并不是常规意义上的高频刚需,但是如果人在外,手机没电的情况下,手机充电是极度刚需。极度的刚需,那么运营方就有足够的定价权。   二   刚需能支撑价格,但是实际上共享充电宝租借环境中还有其他的竞争对手的啊,不是像景区一样,就一两家店,你没得选。有对手,有竞争环境,按道理价格应该也高不起来。   但实际上到2021年的今天,基本没有,只剩下”三电一兽(街电、来电、小电、怪兽)“了,最主要的原因是共享充电宝的市场特性决定的,他有以下3个特点:   1)决定用户消费的核心在于我抬头看过去,周围有没有充电宝,用户决策时基本上没有啥品牌意识,那么这个时候各品牌之间的竞争,实际上是线下门店地推铺设设备能力的竞争,谁铺设更多更广,谁就更有竞争力,这需要比较大的人力成本。   2)共享充电宝是一个新兴市场,他有一个培育的过程,而这个过程是需要企业在前期低收入的情况下,依然需要大投入的做线下铺设,在铺设面不广的情况下,用户会担心归还问题,这也阻碍了市场占有率低的充电品牌的存活难度。   3)共享充电宝既是用户的竞争,更是商户的竞争,除了地推成本,能给到铺设门店的收益,是决定共享充电宝品牌能够最终在这家商铺留下来的关键因素,所以在竞争中给不了商家大比例分成,甚至给不优质商家入场费,充电设备是无法落地的。   所以,这个项目看起来是一个充电宝设备的成本,但其实更大的是线下设备的铺设成本,这对小玩家有天然的门槛,背后必须依靠大资本或者大企业输血,也因此,我们能看到”三电一兽“都有大额融资的新闻。   这些特点天然屏蔽了小的、资本能力的不足的玩家,而C端市场的投资,基本上都是聚焦在头部,所以实际市场上能留下的选手就四家。也许他们并未密谋统一涨价,但逐利的特性会让其他玩家默认跟随涨价,因为竞争环境没有那么激烈。   更重要的是,前期的融资都是要后期盈利的,共享充电宝的核心收入还是租赁,用户超时后的购买、广告的收入只是作为一定的增值收入,并不会成为核心,那么从回报投资的角度,涨价亦不可避免,一块两块的收入,支撑不了投入收益。   那么我们就看到了收割的开始,也就是大家说的先低价占有市场,形成规模之后再提价收割,毕竟滴滴、美团、饿了么、甚至共享单车都是这么玩的。这个涨价的第二个逻辑:小竞争环境下的”垄断”市场。   而这垄断市场的背后,其实你能看到商家在中间扮演了重要的的角色,能否铺设是掌握在商家手里,那么商家为了更高的收益,谁家给的钱多我用哪家,这就主动去推高充电价格,所以这不仅仅是平台提高收入一个方面,更是提高了商户的收入。   总结下,没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益都会推动充电价格上涨。   三   然后我们讨论另外一个问题,是涨到,但涨价是统一涨的吗,都是涨4块吗?   并不是。   有两种差别:   1)位置不同,价格不同。   不同类型的商户有不同的议价能力,有些商户是连锁店,可以大规模铺设,有些是封闭空间,比如影院、酒吧,这些大商户跟某个共享品牌签约独家,那么对于用户来讲,在这样的连锁、相对的封闭空间中,商户有很大的定价权利,这就造就了相同品牌的充电宝,在快餐店的租赁价和在大酒店的租赁价格并不相同。   2)位置不同,价格相同,起租时间不同。   之前陪朋友看房子,在售楼部街电的租赁价格是3元/小时,一小时起租,逛街的时候,在餐饮店,价格也是3元/小时,但可以半小时起租,也就是说,商家可以根据使用场景的不同设定不同的起租时间,这其实也是一种变相涨价,单价相同,但最低消费不同。   四   最后,在电池技术没有取得大进步的前提下,手机的电量永远都是不够用的,我们今天买的手机,电量使用时长不见得比五年前的新手机更久,App越来越大,能耗也越来越高,5G的到来,手机的耗电量会更大,续航焦虑会一直在,共享充电宝的市场会越来越红火,更多的新用户加入,更多的老用户形成依赖。   基于没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益,4元、5元可能远不是终局价格,共享充电宝企业为了各方利益最大化,一方面提价,8元、10元/小时可能不远。另一方面,减少甚至取消快充,让用户充电时长更长,从而提高单笔交易价格,两个方面都会是趋势。就像我们去饭馆,老板为了提高收入要么涨价要么减少菜的分量,不足为奇。   只有小魔夹共享充电宝主打创新科技,技术完善,配备【无线快充】【有线快充】【大容量纯钴安全电芯】【自动侧夹】,不仅如此,还有【24小时/3元】【扫机身二维码转租】,再也不用担心无法及时还入机柜而扣除大量租金。  
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前两天逛街,手机没电,很顺手地找了个共享充电宝用上了,借的时候没注意价格的变化,还的时候用了一小时多一点,收了我8块,而几天前,租赁价格是1元/小时。   从这个时候开始,我在想一个问题,共享单车这么多年,无论是从实体成本、器材损耗还是线下运营成本来讲,都比充电宝大的多,为什么1.5元/半小时的单价已经稳定下来了,而充电宝可以飞速的上升到价格高位。   一   知乎上有一个经典的问题”同时在沙漠里的我和马云要渴死了,从你这里买两瓶水,你会怎么定价?“,我把这个问题简化下”马云在沙漠里要渴死了,从你这里买一瓶水,你会怎么定价“。   其实这个时候的定价策略就不是水本身这个成本了,而是马云的愿意为他这条生命付出多少钱,马云的身家2021查到的数据是580多亿美金,若果他惜命,这瓶水的售价可能比这个数字还多。   与马云这个逻辑相似的是,很多景区的食品饮料定价,一瓶矿泉水可以定价到5元,为什么,因为你渴,但是并没有其他的解渴渠道,所以只能在这家商店的里买水,5块钱是你的需求价格。   价格是由供需决定的。   充电宝也是这个逻辑,手机一旦没电,心理上陷入焦虑倒是小事,关键是没法正常的活动,逛街买东西付钱要手机,打车、公交刷卡要手机,上厕所没有手机仿佛丢失了灵魂,以前的出门四件套”伸手要钱(身份证、手机、钥匙、钱包)“基本上都归一为手机了,一个手机出门能解决所有问题。所以,一个基本的结论,共享充电宝可能并不是常规意义上的高频刚需,但是如果人在外,手机没电的情况下,手机充电是极度刚需。极度的刚需,那么运营方就有足够的定价权。   二   刚需能支撑价格,但是实际上共享充电宝租借环境中还有其他的竞争对手的啊,不是像景区一样,就一两家店,你没得选。有对手,有竞争环境,按道理价格应该也高不起来。   但实际上到2021年的今天,基本没有,只剩下”三电一兽(街电、来电、小电、怪兽)“了,最主要的原因是共享充电宝的市场特性决定的,他有以下3个特点:   1)决定用户消费的核心在于我抬头看过去,周围有没有充电宝,用户决策时基本上没有啥品牌意识,那么这个时候各品牌之间的竞争,实际上是线下门店地推铺设设备能力的竞争,谁铺设更多更广,谁就更有竞争力,这需要比较大的人力成本。   2)共享充电宝是一个新兴市场,他有一个培育的过程,而这个过程是需要企业在前期低收入的情况下,依然需要大投入的做线下铺设,在铺设面不广的情况下,用户会担心归还问题,这也阻碍了市场占有率低的充电品牌的存活难度。   3)共享充电宝既是用户的竞争,更是商户的竞争,除了地推成本,能给到铺设门店的收益,是决定共享充电宝品牌能够最终在这家商铺留下来的关键因素,所以在竞争中给不了商家大比例分成,甚至给不优质商家入场费,充电设备是无法落地的。   所以,这个项目看起来是一个充电宝设备的成本,但其实更大的是线下设备的铺设成本,这对小玩家有天然的门槛,背后必须依靠大资本或者大企业输血,也因此,我们能看到”三电一兽“都有大额融资的新闻。   这些特点天然屏蔽了小的、资本能力的不足的玩家,而C端市场的投资,基本上都是聚焦在头部,所以实际市场上能留下的选手就四家。也许他们并未密谋统一涨价,但逐利的特性会让其他玩家默认跟随涨价,因为竞争环境没有那么激烈。   更重要的是,前期的融资都是要后期盈利的,共享充电宝的核心收入还是租赁,用户超时后的购买、广告的收入只是作为一定的增值收入,并不会成为核心,那么从回报投资的角度,涨价亦不可避免,一块两块的收入,支撑不了投入收益。   那么我们就看到了收割的开始,也就是大家说的先低价占有市场,形成规模之后再提价收割,毕竟滴滴、美团、饿了么、甚至共享单车都是这么玩的。这个涨价的第二个逻辑:小竞争环境下的”垄断”市场。   而这垄断市场的背后,其实你能看到商家在中间扮演了重要的的角色,能否铺设是掌握在商家手里,那么商家为了更高的收益,谁家给的钱多我用哪家,这就主动去推高充电价格,所以这不仅仅是平台提高收入一个方面,更是提高了商户的收入。   总结下,没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益都会推动充电价格上涨。   三   然后我们讨论另外一个问题,是涨到,但涨价是统一涨的吗,都是涨4块吗?   并不是。   有两种差别:   1)位置不同,价格不同。   不同类型的商户有不同的议价能力,有些商户是连锁店,可以大规模铺设,有些是封闭空间,比如影院、酒吧,这些大商户跟某个共享品牌签约独家,那么对于用户来讲,在这样的连锁、相对的封闭空间中,商户有很大的定价权利,这就造就了相同品牌的充电宝,在快餐店的租赁价和在大酒店的租赁价格并不相同。   2)位置不同,价格相同,起租时间不同。   之前陪朋友看房子,在售楼部街电的租赁价格是3元/小时,一小时起租,逛街的时候,在餐饮店,价格也是3元/小时,但可以半小时起租,也就是说,商家可以根据使用场景的不同设定不同的起租时间,这其实也是一种变相涨价,单价相同,但最低消费不同。   四   最后,在电池技术没有取得大进步的前提下,手机的电量永远都是不够用的,我们今天买的手机,电量使用时长不见得比五年前的新手机更久,App越来越大,能耗也越来越高,5G的到来,手机的耗电量会更大,续航焦虑会一直在,共享充电宝的市场会越来越红火,更多的新用户加入,更多的老用户形成依赖。   基于没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益,4元、5元可能远不是终局价格,共享充电宝企业为了各方利益最大化,一方面提价,8元、10元/小时可能不远。另一方面,减少甚至取消快充,让用户充电时长更长,从而提高单笔交易价格,两个方面都会是趋势。就像我们去饭馆,老板为了提高收入要么涨价要么减少菜的分量,不足为奇。   只有小魔夹共享充电宝主打创新科技,技术完善,配备【无线快充】【有线快充】【大容量纯钴安全电芯】【自动侧夹】,不仅如此,还有【24小时/3元】【扫机身二维码转租】,再也不用担心无法及时还入机柜而扣除大量租金。  
热烈祝贺湖南云契餐饮管理有限公司成立 暨云契粤式美食锦泰店盛大开业
热烈祝贺湖南云契餐饮管理有限公司成立 暨云契粤式美食锦泰店盛大开业
2021年5月17日湖南云契餐饮管理有限公司正式成立,5月28日旗下连锁“云契粤式美食锦泰广场店”试业迎宾,云契金典科技美食之旅正式开启。
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2021年5月17日湖南云契餐饮管理有限公司正式成立,5月28日旗下连锁“云契粤式美食锦泰广场店”试业迎宾,云契金典科技美食之旅正式开启。
传统充电宝技术不完善,怎么办?
传统充电宝技术不完善,怎么办?
发布时间 : 2021-05-25 09:22:43
“其实对于消费者来说,我们不在意你是哪一款共享充电宝品牌,我们租借的时候就是为了方便,你的标准应该是一致的。租借、归还方便一点;费用统一;充电快一点;有问题能随时找到服务方解决问题。”胡先生表示。
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“其实对于消费者来说,我们不在意你是哪一款共享充电宝品牌,我们租借的时候就是为了方便,你的标准应该是一致的。租借、归还方便一点;费用统一;充电快一点;有问题能随时找到服务方解决问题。”胡先生表示。
警惕!不正规共享充电宝有后门!
警惕!不正规共享充电宝有后门!
发布时间 : 2021-05-19 10:37:02
有些不法分子把恶意程序安装到共享充电宝上,以充电宝给手机充电为由,将恶意程序从充电宝传输到手机上去。 即使充电宝用完了还回去了,这个恶意程序也还是可以操控你的手机,甚至还能对你进行监听。 给大家啰嗦一句,看到这种对话框,建议直接拒绝即可。 所以借充电宝还是要认准大品牌 小魔夹共享充电宝不附带任何病毒后门 不侵犯用户的隐私 超低租金就能使用无线/有线双快充的充电宝哦!
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有些不法分子把恶意程序安装到共享充电宝上,以充电宝给手机充电为由,将恶意程序从充电宝传输到手机上去。 即使充电宝用完了还回去了,这个恶意程序也还是可以操控你的手机,甚至还能对你进行监听。 给大家啰嗦一句,看到这种对话框,建议直接拒绝即可。 所以借充电宝还是要认准大品牌 小魔夹共享充电宝不附带任何病毒后门 不侵犯用户的隐私 超低租金就能使用无线/有线双快充的充电宝哦!
电量焦虑?小魔夹帮您恢复状态!
电量焦虑?小魔夹帮您恢复状态!
发布时间 : 2021-05-18 09:21:00
朋友,你有电量焦虑吗? 虽然现在各大手机厂商都有各自的快充技术。 从 1 小时到半小时充满电的,都不在少数。 但有些时候,即便是你出门前充好电,在街上只要稍个不注意,没电了~
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朋友,你有电量焦虑吗? 虽然现在各大手机厂商都有各自的快充技术。 从 1 小时到半小时充满电的,都不在少数。 但有些时候,即便是你出门前充好电,在街上只要稍个不注意,没电了~
发现你了!小魔夹创新网红共享充电宝!
发现你了!小魔夹创新网红共享充电宝!
发布时间 : 2021-05-15 08:58:22
共享充电宝见过吧! 某电某兽的名字都听腻了吧! 来给大伙介绍一下长沙最近的网红充电宝,保证你没见过~
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共享充电宝见过吧! 某电某兽的名字都听腻了吧! 来给大伙介绍一下长沙最近的网红充电宝,保证你没见过~
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