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共享单车不涨价，凭什么共享充电宝价格却暴涨？

发布时间 : 2021-06-09 10:57:16

前两天逛街，手机没电，很顺手地找了个共享充电宝用上了，借的时候没注意价格的变化，还的时候用了一小时多一点，收了我8块，而几天前，租赁价格是1元/小时。从这个时候开始，我在想一个问题，共享单车这么多年，无论是从实体成本、器材损耗还是线下运营成本来讲，都比充电宝大的多，为什么1.5元/半小时的单价已经稳定下来了，而充电宝可以飞速的上升到价格高位。一知乎上有一个经典的问题”同时在沙漠里的我和马云要渴死了，从你这里买两瓶水，你会怎么定价？“，我把这个问题简化下”马云在沙漠里要渴死了，从你这里买一瓶水，你会怎么定价“。其实这个时候的定价策略就不是水本身这个成本了，而是马云的愿意为他这条生命付出多少钱，马云的身家2021查到的数据是580多亿美金，若果他惜命，这瓶水的售价可能比这个数字还多。与马云这个逻辑相似的是，很多景区的食品饮料定价，一瓶矿泉水可以定价到5元，为什么，因为你渴，但是并没有其他的解渴渠道，所以只能在这家商店的里买水，5块钱是你的需求价格。价格是由供需决定的。充电宝也是这个逻辑，手机一旦没电，心理上陷入焦虑倒是小事，关键是没法正常的活动，逛街买东西付钱要手机，打车、公交刷卡要手机，上厕所没有手机仿佛丢失了灵魂，以前的出门四件套”伸手要钱（身份证、手机、钥匙、钱包）“基本上都归一为手机了，一个手机出门能解决所有问题。所以，一个基本的结论，共享充电宝可能并不是常规意义上的高频刚需，但是如果人在外，手机没电的情况下，手机充电是极度刚需。极度的刚需，那么运营方就有足够的定价权。二刚需能支撑价格，但是实际上共享充电宝租借环境中还有其他的竞争对手的啊，不是像景区一样，就一两家店，你没得选。有对手，有竞争环境，按道理价格应该也高不起来。但实际上到2021年的今天，基本没有，只剩下”三电一兽（街电、来电、小电、怪兽）“了，最主要的原因是共享充电宝的市场特性决定的，他有以下3个特点： 1）决定用户消费的核心在于我抬头看过去，周围有没有充电宝，用户决策时基本上没有啥品牌意识，那么这个时候各品牌之间的竞争，实际上是线下门店地推铺设设备能力的竞争，谁铺设更多更广，谁就更有竞争力，这需要比较大的人力成本。 2）共享充电宝是一个新兴市场，他有一个培育的过程，而这个过程是需要企业在前期低收入的情况下，依然需要大投入的做线下铺设，在铺设面不广的情况下，用户会担心归还问题，这也阻碍了市场占有率低的充电品牌的存活难度。 3）共享充电宝既是用户的竞争，更是商户的竞争，除了地推成本，能给到铺设门店的收益，是决定共享充电宝品牌能够最终在这家商铺留下来的关键因素，所以在竞争中给不了商家大比例分成，甚至给不优质商家入场费，充电设备是无法落地的。所以，这个项目看起来是一个充电宝设备的成本，但其实更大的是线下设备的铺设成本，这对小玩家有天然的门槛，背后必须依靠大资本或者大企业输血，也因此，我们能看到”三电一兽“都有大额融资的新闻。这些特点天然屏蔽了小的、资本能力的不足的玩家，而C端市场的投资，基本上都是聚焦在头部，所以实际市场上能留下的选手就四家。也许他们并未密谋统一涨价，但逐利的特性会让其他玩家默认跟随涨价，因为竞争环境没有那么激烈。更重要的是，前期的融资都是要后期盈利的，共享充电宝的核心收入还是租赁，用户超时后的购买、广告的收入只是作为一定的增值收入，并不会成为核心，那么从回报投资的角度，涨价亦不可避免，一块两块的收入，支撑不了投入收益。那么我们就看到了收割的开始，也就是大家说的先低价占有市场，形成规模之后再提价收割，毕竟滴滴、美团、饿了么、甚至共享单车都是这么玩的。这个涨价的第二个逻辑：小竞争环境下的”垄断”市场。而这垄断市场的背后，其实你能看到商家在中间扮演了重要的的角色，能否铺设是掌握在商家手里，那么商家为了更高的收益，谁家给的钱多我用哪家，这就主动去推高充电价格，所以这不仅仅是平台提高收入一个方面，更是提高了商户的收入。总结下，没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益都会推动充电价格上涨。三然后我们讨论另外一个问题，是涨到，但涨价是统一涨的吗，都是涨4块吗？并不是。有两种差别： 1）位置不同，价格不同。不同类型的商户有不同的议价能力，有些商户是连锁店，可以大规模铺设，有些是封闭空间，比如影院、酒吧，这些大商户跟某个共享品牌签约独家，那么对于用户来讲，在这样的连锁、相对的封闭空间中，商户有很大的定价权利，这就造就了相同品牌的充电宝，在快餐店的租赁价和在大酒店的租赁价格并不相同。 2）位置不同，价格相同，起租时间不同。之前陪朋友看房子，在售楼部街电的租赁价格是3元/小时，一小时起租，逛街的时候，在餐饮店，价格也是3元/小时，但可以半小时起租，也就是说，商家可以根据使用场景的不同设定不同的起租时间，这其实也是一种变相涨价，单价相同，但最低消费不同。四最后，在电池技术没有取得大进步的前提下，手机的电量永远都是不够用的，我们今天买的手机，电量使用时长不见得比五年前的新手机更久，App越来越大，能耗也越来越高，5G的到来，手机的耗电量会更大，续航焦虑会一直在，共享充电宝的市场会越来越红火，更多的新用户加入，更多的老用户形成依赖。基于没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益，4元、5元可能远不是终局价格，共享充电宝企业为了各方利益最大化，一方面提价，8元、10元/小时可能不远。另一方面，减少甚至取消快充，让用户充电时长更长，从而提高单笔交易价格，两个方面都会是趋势。就像我们去饭馆，老板为了提高收入要么涨价要么减少菜的分量，不足为奇。只有小魔夹共享充电宝主打创新科技，技术完善，配备【无线快充】【有线快充】【大容量纯钴安全电芯】【自动侧夹】，不仅如此，还有【24小时/3元】【扫机身二维码转租】，再也不用担心无法及时还入机柜而扣除大量租金。

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前两天逛街，手机没电，很顺手地找了个共享充电宝用上了，借的时候没注意价格的变化，还的时候用了一小时多一点，收了我8块，而几天前，租赁价格是1元/小时。从这个时候开始，我在想一个问题，共享单车这么多年，无论是从实体成本、器材损耗还是线下运营成本来讲，都比充电宝大的多，为什么1.5元/半小时的单价已经稳定下来了，而充电宝可以飞速的上升到价格高位。一知乎上有一个经典的问题”同时在沙漠里的我和马云要渴死了，从你这里买两瓶水，你会怎么定价？“，我把这个问题简化下”马云在沙漠里要渴死了，从你这里买一瓶水，你会怎么定价“。其实这个时候的定价策略就不是水本身这个成本了，而是马云的愿意为他这条生命付出多少钱，马云的身家2021查到的数据是580多亿美金，若果他惜命，这瓶水的售价可能比这个数字还多。与马云这个逻辑相似的是，很多景区的食品饮料定价，一瓶矿泉水可以定价到5元，为什么，因为你渴，但是并没有其他的解渴渠道，所以只能在这家商店的里买水，5块钱是你的需求价格。价格是由供需决定的。充电宝也是这个逻辑，手机一旦没电，心理上陷入焦虑倒是小事，关键是没法正常的活动，逛街买东西付钱要手机，打车、公交刷卡要手机，上厕所没有手机仿佛丢失了灵魂，以前的出门四件套”伸手要钱（身份证、手机、钥匙、钱包）“基本上都归一为手机了，一个手机出门能解决所有问题。所以，一个基本的结论，共享充电宝可能并不是常规意义上的高频刚需，但是如果人在外，手机没电的情况下，手机充电是极度刚需。极度的刚需，那么运营方就有足够的定价权。二刚需能支撑价格，但是实际上共享充电宝租借环境中还有其他的竞争对手的啊，不是像景区一样，就一两家店，你没得选。有对手，有竞争环境，按道理价格应该也高不起来。但实际上到2021年的今天，基本没有，只剩下”三电一兽（街电、来电、小电、怪兽）“了，最主要的原因是共享充电宝的市场特性决定的，他有以下3个特点： 1）决定用户消费的核心在于我抬头看过去，周围有没有充电宝，用户决策时基本上没有啥品牌意识，那么这个时候各品牌之间的竞争，实际上是线下门店地推铺设设备能力的竞争，谁铺设更多更广，谁就更有竞争力，这需要比较大的人力成本。 2）共享充电宝是一个新兴市场，他有一个培育的过程，而这个过程是需要企业在前期低收入的情况下，依然需要大投入的做线下铺设，在铺设面不广的情况下，用户会担心归还问题，这也阻碍了市场占有率低的充电品牌的存活难度。 3）共享充电宝既是用户的竞争，更是商户的竞争，除了地推成本，能给到铺设门店的收益，是决定共享充电宝品牌能够最终在这家商铺留下来的关键因素，所以在竞争中给不了商家大比例分成，甚至给不优质商家入场费，充电设备是无法落地的。所以，这个项目看起来是一个充电宝设备的成本，但其实更大的是线下设备的铺设成本，这对小玩家有天然的门槛，背后必须依靠大资本或者大企业输血，也因此，我们能看到”三电一兽“都有大额融资的新闻。这些特点天然屏蔽了小的、资本能力的不足的玩家，而C端市场的投资，基本上都是聚焦在头部，所以实际市场上能留下的选手就四家。也许他们并未密谋统一涨价，但逐利的特性会让其他玩家默认跟随涨价，因为竞争环境没有那么激烈。更重要的是，前期的融资都是要后期盈利的，共享充电宝的核心收入还是租赁，用户超时后的购买、广告的收入只是作为一定的增值收入，并不会成为核心，那么从回报投资的角度，涨价亦不可避免，一块两块的收入，支撑不了投入收益。那么我们就看到了收割的开始，也就是大家说的先低价占有市场，形成规模之后再提价收割，毕竟滴滴、美团、饿了么、甚至共享单车都是这么玩的。这个涨价的第二个逻辑：小竞争环境下的”垄断”市场。而这垄断市场的背后，其实你能看到商家在中间扮演了重要的的角色，能否铺设是掌握在商家手里，那么商家为了更高的收益，谁家给的钱多我用哪家，这就主动去推高充电价格，所以这不仅仅是平台提高收入一个方面，更是提高了商户的收入。总结下，没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益都会推动充电价格上涨。三然后我们讨论另外一个问题，是涨到，但涨价是统一涨的吗，都是涨4块吗？并不是。有两种差别： 1）位置不同，价格不同。不同类型的商户有不同的议价能力，有些商户是连锁店，可以大规模铺设，有些是封闭空间，比如影院、酒吧，这些大商户跟某个共享品牌签约独家，那么对于用户来讲，在这样的连锁、相对的封闭空间中，商户有很大的定价权利，这就造就了相同品牌的充电宝，在快餐店的租赁价和在大酒店的租赁价格并不相同。 2）位置不同，价格相同，起租时间不同。之前陪朋友看房子，在售楼部街电的租赁价格是3元/小时，一小时起租，逛街的时候，在餐饮店，价格也是3元/小时，但可以半小时起租，也就是说，商家可以根据使用场景的不同设定不同的起租时间，这其实也是一种变相涨价，单价相同，但最低消费不同。四最后，在电池技术没有取得大进步的前提下，手机的电量永远都是不够用的，我们今天买的手机，电量使用时长不见得比五年前的新手机更久，App越来越大，能耗也越来越高，5G的到来，手机的耗电量会更大，续航焦虑会一直在，共享充电宝的市场会越来越红火，更多的新用户加入，更多的老用户形成依赖。基于没电下的用户刚需、垄断、投资收益、商户收益，4元、5元可能远不是终局价格，共享充电宝企业为了各方利益最大化，一方面提价，8元、10元/小时可能不远。另一方面，减少甚至取消快充，让用户充电时长更长，从而提高单笔交易价格，两个方面都会是趋势。就像我们去饭馆，老板为了提高收入要么涨价要么减少菜的分量，不足为奇。只有小魔夹共享充电宝主打创新科技，技术完善，配备【无线快充】【有线快充】【大容量纯钴安全电芯】【自动侧夹】，不仅如此，还有【24小时/3元】【扫机身二维码转租】，再也不用担心无法及时还入机柜而扣除大量租金。

热烈祝贺湖南云契餐饮管理有限公司成立暨云契粤式美食锦泰店盛大开业

发布时间 : 2021-05-29 09:15:08

2021年5月17日湖南云契餐饮管理有限公司正式成立，5月28日旗下连锁“云契粤式美食锦泰广场店”试业迎宾，云契金典科技美食之旅正式开启。

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2021年5月17日湖南云契餐饮管理有限公司正式成立，5月28日旗下连锁“云契粤式美食锦泰广场店”试业迎宾，云契金典科技美食之旅正式开启。

传统充电宝技术不完善，怎么办？

发布时间 : 2021-05-25 09:22:43

“其实对于消费者来说，我们不在意你是哪一款共享充电宝品牌，我们租借的时候就是为了方便，你的标准应该是一致的。租借、归还方便一点;费用统一;充电快一点;有问题能随时找到服务方解决问题。”胡先生表示。

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“其实对于消费者来说，我们不在意你是哪一款共享充电宝品牌，我们租借的时候就是为了方便，你的标准应该是一致的。租借、归还方便一点;费用统一;充电快一点;有问题能随时找到服务方解决问题。”胡先生表示。

警惕！不正规共享充电宝有后门！

发布时间 : 2021-05-19 10:37:02

有些不法分子把恶意程序安装到共享充电宝上，以充电宝给手机充电为由，将恶意程序从充电宝传输到手机上去。即使充电宝用完了还回去了，这个恶意程序也还是可以操控你的手机，甚至还能对你进行监听。给大家啰嗦一句，看到这种对话框，建议直接拒绝即可。所以借充电宝还是要认准大品牌小魔夹共享充电宝不附带任何病毒后门不侵犯用户的隐私超低租金就能使用无线/有线双快充的充电宝哦！

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有些不法分子把恶意程序安装到共享充电宝上，以充电宝给手机充电为由，将恶意程序从充电宝传输到手机上去。即使充电宝用完了还回去了，这个恶意程序也还是可以操控你的手机，甚至还能对你进行监听。给大家啰嗦一句，看到这种对话框，建议直接拒绝即可。所以借充电宝还是要认准大品牌小魔夹共享充电宝不附带任何病毒后门不侵犯用户的隐私超低租金就能使用无线/有线双快充的充电宝哦！

电量焦虑？小魔夹帮您恢复状态！

发布时间 : 2021-05-18 09:21:00

朋友，你有电量焦虑吗？虽然现在各大手机厂商都有各自的快充技术。从 1 小时到半小时充满电的，都不在少数。但有些时候，即便是你出门前充好电，在街上只要稍个不注意，没电了~

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朋友，你有电量焦虑吗？虽然现在各大手机厂商都有各自的快充技术。从 1 小时到半小时充满电的，都不在少数。但有些时候，即便是你出门前充好电，在街上只要稍个不注意，没电了~

发现你了！小魔夹创新网红共享充电宝！

热

发布时间 : 2021-05-15 08:58:22

共享充电宝见过吧！某电某兽的名字都听腻了吧！来给大伙介绍一下长沙最近的网红充电宝，保证你没见过~

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共享充电宝见过吧！某电某兽的名字都听腻了吧！来给大伙介绍一下长沙最近的网红充电宝，保证你没见过~